问题 多项选择题

下列符合选择目标市场的要求的有( )。

A.有比较通畅的销售渠道

B.竞争者较少或相对实力较弱

C.以后能够建立有效地获取信息的网络

D.对一定的公司信贷产品有足够的购买力,并能保持稳定

E.需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向不一致

答案

参考答案:A,B,C,D

解析: 银行在细分市场、明确各细分市场的容量、产品特征、开发潜力的基础上,综合考虑本银行的经营实力和特点,选择本银行能在最大程度上满足其需要的,同时对银行最重要的客户,确定为银行推销公司信贷产品的目标客户群,具体要求如下:(1)目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力,并能保持稳定,这样4-能保证银行有足够的营业额;(2)银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致,以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务;(3)目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱,这样银行才能充分发挥本身的资源优势,占领目标市场并取得成功;(4)在该目标市场,以后能够建立有效地获取信息的网络;(5)要有比较通畅的销售渠道,这样,银行的产品或服务才能顺利进入市场。所以,选项A、B、C、D均符合题意。选项E中,需求变化的方向与银行公司信贷产品的创新与开发的方向应保持一致。因此,本题的正确答案为A、B、C、D。

单项选择题
单项选择题