问题
单项选择题
企业在某一地区只选择一个中间商经销自己的产品,双方通过签订经销合同的方式来确定各自的权利与义务,以达到调动中间商的积极性,扩大经营规模,充分利用中间商的商誉和经营能力,有效控制市场的目的。这属于()。
A.覆盖式销售策略
B.差异性销售策略
C.垄断式销售(独家销售)策略
D.选择式销售策略
答案
参考答案:C
解析:考点:市场营销策略。垄断式销售(独家销售)策略,即企业在某一地区只选择一个中间商经销自己的产品,双方通过签订经销合同的方式来确定各自的权利与义务,以达到调动中间商的积极性,扩大经营规模,充分利用中间商的商誉和经营能力,有效控制市场的目的。这种策略比较适合于特殊品的销售(如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等)。