参考答案：

确定为推销人员像营销售货员一样思考，使他们知道如何去发现解决顾客的问题；衡量市场潜力；收集市场信息；制定销售策略；最终为企业带来最大的、长期的、稳定的利润及有利的市场地位。

考虑因素：

1.企业营销目标

2.顾客购买行为

3.企业促销策略

4.市场供求局势。