问题 问答题

ABC集团公司位于北京,其经营范围涉及多个领域,主要有饮料、白酒、肉食加工和生态旅游四个业务单元。随着人们生活水平的提高,饮料行业市场增长迅速,但是该公司涉足饮料市场的时间很短,市场占有率很低,而且饮料行业是一个高度竞争的行业;白酒行业在我国目前基本处于成熟,市场增长缓慢,受啤酒、红酒等的冲击,某些年份甚至出现了负增长,ABC公司的白酒业务具有悠久的历史,市场占有率在全国多年来稳定保持在前10名,而且拥有相当一部分稳定的顾客群;随着人们生活水平的提高,人们对肉食的数量和质量都提出了更高的要求,因此肉食加工目前仍是一个增长较快的行业,ABC公司的肉食加工业务也是其传统业务,其生产的“XYZ’’牌肉制品是全国名牌产品,在我国北方市场具有较高的市场占有率;生态旅游是近年来正在兴起的产业,ABC公司的生态旅游园正在建设当中,不久就将开门迎客。
针对市场上饮料产品的状况,ABC公司创新的推出果汁和蔬菜汁混合饮料(假设现有市场上不存在这种混合饮料);ABC公司即将开业生态园的主要特色是果菜种植、家禽家畜小动物喂养、儿童传统游戏等,面向的潜在客户为北京城市里的小朋友。
要求:

说明ABC公司对饮料业务单元和生态旅游业务单元各自采用了何种竞争战略。并简要说明理由。

答案

参考答案:饮料业务单元采用的是差异化战略。因为创新的推出果汁和蔬菜汁混合饮料,这种饮料明显区别于市场上现有饮料。生态旅游业务单元采用的是集中差异化战略。因为是面向北京城市儿童推出的一种特色产品。

填空题
问答题

甲企业位于B地区,主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务工作:
(1)A产品成熟度分析:A产品的技术趋于稳定,市场需求迅速增加,生产规模逐步提高,生产该产品的企业数量也在迅速增加,生产成本呈下降趋势。
(2)A产品销售量预测:咨询工程师收集了2005~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量,见表13,采用移动平均法预测了2010~2019年A产品在B地区的销售量,见表14。

表13 2005—2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量
年 份 平均销售价格/(元/台) 销售量/万台 价格弹性系数
2005 8100 80
2006 7800 85 -1.69
2007 7600 89 -1.84
2008 7300 95 -1.71
2009 7100 100 -1.92
表14 2010~2019年A产品在B地区预测销售量
年 份 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
A产品预测销售量/万台
(n=3)
95 97 97 96 97 97 96 97 97 96
(3)甲企业的内部和外部因素评价:运用评价矩阵对甲企业的内部因素和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见表15。
表15 甲企业的企业内部和外部因素评价
关键内部因素 权重 得分 关键外部因素 权重 得分
优势 研发能力强 0.20 4 机会 政策扶持 0.20 4
管理规范 0.25 4 信贷环境宽松 0.15 3
产品性能处于行业中等水平 0.15 3 行业技术进步 0.15 2
劣势 流动资金紧张 0.10 -3 威胁 新的替代产品出现 0.25 -2
生产设备较落后 0.10 -2 竞争对手结盟 0.25 -1
销售渠道不畅通 O.20 -3
问题

如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台,用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。