参考答案：联结主义心理学家主张用强化或避免惩罚来解释学习动机，人本主义心理学家则用需要的满足来解释动机，马斯洛是其中一个典型代表．他强调人类的动机是由多种不同性质的需要组成的，他把人类纷繁复杂的需要归为七类，因各种需要之间有先后顺序和高低层次之分，其理论被称为需要层次理论．
(1)需要的层次
马斯洛假定人类有七种基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知的需要、审美的需要、自我实现的需要．
马斯洛认为，在上述基本需要的满足过程中，各种需要不仅有层次高低之分，而且有前后顺序之别，只有低层次需要得到基本满足后，才能产生高层次需要，直到潜能的充分发挥即自我实现．
(2)基本需要和心理需要
马斯洛又将以上七种层次的需要分为两大类，较低的前四层称之为基本需要，较高的后三层称之为心理需要．基本需要是由于生理上或心理上缺失而产生，因而也称缺失需要．基本需要或缺失需要一旦获得满足，其需要强度就会降低．因此，个体所追求的目标是有限的．心理需要又称成长需要，成长需要的需求强度因获得满足而增强，也就是说，在成长需求之下，个体所追求的目标是无限的，成长需要永远也得不到满足．实际上，求知和理解世界的需要满足得越多，人们学习的动机越强．
需要层次理论将外部动机与内部动机结合起来考虑对行为的推动作用，是具有一定科学意义的．但有些学习活动并不一定是由外部动机所激发和5}起的，该理论忽略了人们本身的兴趣、好奇心等在学习中的始动作用．