问题 问答题

咨询信息的采集除了委托单位提供外,还有哪些采集途径2.如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元/台,用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。3.以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分 (列出计算过程),并按分值排序。4.为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略说明理由。

答案

参考答案:

 

1.咨询信息的采集除了委托单位提供外,还包括:

(1)咨询企业数据库中积累的信息和数据(包括法律、政策、标准规范、行业统计信息和项目数据等相关数据和信息);

(2)网络和公开出版物中的相关数据;

(3)向合作单位及专业机构索取或购买的信息数据;

(4)自己组织调查采集的数据和信息。

2.(1)题目中没有直接给出当地洗衣机的价格弹性系数,表2给出了2001-2005年的销售价格和销售量,可以计算各年价格弹性系数得:

2002年价格弹性:

2003年价格弹性:

2004年价格弹性:

2005年价格弹性:

计算平均价格弹性作为2006年的价格弹性:

(2)计算2006年洗衣机产品销售量的变化率:

计算2006年洗衣机产品销售量:Q2006=Q2005×(1+0.06)=65×1.06=68.9(万台)

3.根据表3提供的专家排序情况和评分标准可以计算各因素的重要性评分,以质量为例,表3数据显示,将该因素排在第一位的专家有12人,排在第二位的有7人,排在第三位的有6人,根据评分标准,质量因素的重要性得分为:

3×12+2×7+1×6=56,同理,5个因素的重要性得分分别为:

质量:3×12+2×7+1×6=56

品牌:3×10+2×15+1×5=65

价格:3×5+2×7+1×10=39

自动化程度:3×2+2×3+1×7=19

外观:3×7+2×4+1×8=37

根据得分情况,5个因素的重要性排序为:品牌、质量、价格、外观、自动化程度。

4.根据5个因素的重要性排序,对该产品销售量影响最大的三个因素分别是品牌、质量和价格。因此,在这个市场上,企业要想提高其市场竞争实力,首先应从树立品牌和提高产品质量人手,并在此基础上适当运用价格手段提升竞争能力。该企业目前采用的降价手段虽然能够在一定程度上提升竞争力,但从长远看将对企业甚至整个行业的营利和生存造成一定的负面影响,因此企业应该将其竞争策略从低价竞争向品牌竞争和质量竞争进行转换,将资源集中到产品品牌建设和产品质量的提高上面。

阅读理解与欣赏

阅读下面的文字完成下题

哑巴叔

徐成龙

哑巴叔是我们村里的。哑巴叔不是先天聋哑,小时候发高烧,吃药打针不管用,连续“烧”了好几天,这一“烧”就把哑巴叔“烧”成了哑巴。

  听大人们说,小时候的哑巴叔很聪明,喜欢玩泥巴。泥巴在哑巴叔手里颠来倒去一阵子,一个个各具特色的小动物惟妙惟肖地出现在眼前,惹得小伙伴围着他跑东家走西家,整个村子都是嘻嘻哈哈的笑声。几只大黄狗也乐颠颠地东奔西跑呢!

  长大后,哑巴叔以捏泥人为营生,一个稻草把,几块橡皮泥就是他的全部行当,走村串户赚点钱过日子。

  哑巴叔的手艺越来越精,捏泥人到了出神入化的地步,从小狗小猫到人物造型,千姿百态,无个不精,几十里方圆闻名遐尔。

  到后来,哑巴叔开辟新的场所,来到了小城,把精心捏成的泥人,整整齐齐插在一个稻草把上,像一个小展厅,陈列着一个个美轮美奂的艺术品。哑巴叔扛着稻草把,沿着大街走,身后就是一道靓丽的风景。城里的小学生看着活灵活现的小泥人,兴趣盎然,雀跃一般,纷纷掏钱购买。哑巴叔生意越来越好,腰包就鼓了,乐得他咿哩哇啦地叫。

  有一个小女孩,最喜欢哑巴叔捏的泥人了,隔三差五都要买一些,不是小动物就是卡通人物。

  一次,夕阳西下,小女孩欢蹦着过来,指了指自己的脸蛋,又指了指哑巴叔的手眼神充满了期待。哑巴叔眨巴着眼睛,心领神会,瞅了瞅小女孩,掏出橡皮泥揉了揉,三两下一个小女孩的模样出来了:大眼睛,圆脸蛋,小巧的鼻子。小女孩接过小泥人,爱不释手,咯咯一阵笑,挥挥手走了。

  这时,一个中年人走过来,拉住小女孩的手,附在耳畔一阵嘀咕。小女孩疑惑地看着中年人,使劲挣脱中年人的手。中年人不罢休,抱起小女孩向前走去。小女孩哭喊着,挣扎着,无济于事,被塞进一辆轿车。轿车一个拐弯,朝着小巷疾驰而去,扬起一股灰尘,不见踪影。

  一天,二天,过了好几天,哑巴叔在街上天天徘徊到天黑也不见小女孩来买泥人。一天,哑巴叔在城里的角角落落转悠,猛地看见墙角、电线杆张贴着一张纸,仔细一看,纸上印着小女孩的相片,还有一些文字。小女孩活泼可爱,眼睛明亮有神。小女孩不是别人,而是经常买泥人的那一个。

  第二天,哑巴叔不再扛着稻草把卖泥人了,径直来到了派出所,咿哩哇啦一通。公安人员不明就里,虎着脸,推推搡搡赶他出门。哑巴叔竖眉瞪眼,一动不动,拿出从墙上撕下来的纸片,指着小女孩的相片比划。公安人员似乎明白了什么,倒了一杯水给他喝。哑巴叔定定神,从衣袋里掏出一块橡皮泥,一阵捣鼓,一个中年人的相貌出来了,棱角分明,活的一样。哑巴叔指指小女孩,指指自己捏成的泥人,对着工作人员咿哩哇啦,脸色涨得通红。公安人员恍然大悟,留下泥人,拍拍哑巴叔的肩,让哑巴叔回去。哑巴叔对着公安人员一弯腰,笑容满面地走了。

  过了半个月,小城里传来了振奋人心的消息,公安部门破获了一起特大拐卖儿童的犯罪团伙。除了祸害,城里的老百姓奔走相告,拍手称快,鞭炮放了一整天,劈劈啪啪震天响。据说,这个案子靠的是一个卖泥人的哑巴提供的线索。一传十,十传百,妇孺皆知。

  从此,小城里的人见到哑巴叔卖泥人,不管大人还是小孩,都会买一些小泥人带回去,唯独不见那个小女孩。

  哑巴叔依然在小城的街上卖泥人,只是在上学或者放学的时间,准时在校门口走来走去,眼睛显得特别有神。

小题1:文章前部分极力写哑巴叔捏泥人的手艺,说“到了出神入化的地步”,这样写有什么好处。(4分)

小题2:文章第七段刻画了“小女孩的模样”,作者的写作意图是什么?(3分)

小题3:结合文章第五段和倒数第二段

(1)两次写到的哑巴叔生意的火红场面,有哪些不同?为什么会不同?(4分)

(2)哑巴叔对生意的态度发生什么变化,为什么会有这种变化?(4分)

单项选择题