参考答案：该理论由巴伯尔(Theodore Barber，1979)和斯潘诺斯(Nicholas Spannos，1986)等人提出。认为催眠产生于被试在催眠者的诱导下高度合作地扮演了另外一个角色。并且指出，是被试对角色的期望和情境因素引起他们以高度合作的态度做出了某些动作。