某企业计划采用赊销办法销售产品，有A、B两个方案可供选择：A方案其信用条件是N/30，年度赊销净额180万元，坏账损失率2%；B方案其信用条件是N/60，年度赊销净额210万元，坏账损失率3%。企业变动成本率为75%，机会成本率20%。假定其他条件相同。
要求：
(1)选择最佳的信用期限；
(2)企业若选择了B方案，但为了加速回收应收账款，决定将信用条件改为“2/20，N/60”，估计约有50%的客户会享受现金折扣，坏账损失率2%，计算改变信用条件后增加的净收益。
参考答案：(1)30天信用期限下：
信用成本前收益=180×(1-75%)=45(万元)
应收账款周转次数=360÷30=12(次)
应收账款平均余额=180÷12=15(万元)
维持赊销业务所需资金=15×75%=11.25(万元)
应收账款机会成本=11.25×20%=2.25(万元)
坏账损失=180×2%=3.6(万元)
信用成本=2.25+3.6=5.85(万元)
信用成本后收益=45-5.85=39.15(万元)
60天信用期限下：
信用成本前收益=210×(1-75%)=52.5(万元)
应收账款周转次数=360÷60=6(次)
应收账款平均余额=180÷6=30(万元)
维持赊销业务所需资金=30×75%=22.25(万元)
应收账款机会成本=22.25×20%=4.5(万元)
坏账损失=360×3%=6.3(万元)
信用成本=4.5+6.3=10.8(万元)
信用成本后收益=52.5-10.8=41.7(万元)
分析可知，60天信用期比30天信用期增加收益2.55万元(41.7-39.15)，60天为最佳信用期。
(2)2/20、n/60条件下：
应收账款周转期=50%×20+50%×60=40(天)应收账款周转次数=360÷40=9(次)应收账款平均余额=210÷9=23.3(万元)维持赊销业务所需资金=23.3×75%=17.475(万元)应收账款机会成本=17.475×20%=3.495(万元)坏账损失=210×2%=4.2(万元)现金折扣=210×2%×50%=2.1(万元)信用成本=3.495+4.2=7.695(万元)信用成本前收益=210-2.1-210×75%=50.4(万元)信用成本后收益=50.4-7.695=42.705(万元)改变信用条件后增加的净收益=42.705-41.7=1.005(万元)
