参考答案：

产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，

即（1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置；

（2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力；

（3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准；

（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量；

（5）个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。