参考答案：

马斯洛提出动机理论的“需要层次说”。需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态。动机是在需要的基础上产生的，需要是激发人们进行各种活动的内部动力。

马斯洛把人的需要分为七种，分别为：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、求知的需要、审美的需要和自我实现的需要。他将前四种需要定义为缺失需要，后三种需要是生长需要。缺失需要在满足之后不再感到需要，而生长需要的特点是越满足越产生更强的需要，并激发个体强烈的成长欲望。马斯洛还指出，较低级的需要至少必须部分满足之后才能出现对较高级需要的追求;满足个体的缺失需要，有助于更高层次需要的激发。

不同的人有不同的需要，而且这些需要会随着时间等因素而变化，这就是为什么两个不同的人在相同的情境下会产生不同的行为，同一个人在不同的时间里产生不同行为的原因。需要影响着人们行为的方式和方向。

这个理论将外部动机与内部动机结合起来考虑对行为的推动作用，是有一定科学意义的。但忽略了人们本身的兴趣、好奇心等在学习中的动力作用，有些学习活动并不一定都是由外部动机所激发和引起的。