问题
多项选择题
东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有( )。
A．近年来，东华公司采购人员素质下降
B．东华公司不能自行生产建筑材料
C．东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D．市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
答案
参考答案：A,B,C,D
解析： A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的议价能力；D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的议价能力。