问题
多项选择题
东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（）
A.近年来，东华公司采购人员素质下降
B.东华公司不能自行生产建筑材料
C.东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D.市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
答案
参考答案：A, B, C, D
解析：
A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；
B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；
C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的议价能力；
D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的议价能力。【该题针对“波特五力模型”知识点进行考核】