参考答案：

柯达销售人员的奖金（佣金）的比例较低。销售人员奖金（佣金）比例的决定因素表

情况奖金（佣金）占整个报酬的比例

较高较低

销售人员所属企业在购买者心目中的形象一般很好

企业对各种促销活动的信赖程度小大

企业产品质量与价格的竞争力一般强

提供顾客服务的重要性一般强

技术或集体销售的影响范围小大

销售人员个人技能在销售中的重要性强一般

经济前景（整个市场环境）一般很好

其它销售人员不可控制的影响销货因素少多