参考答案：

谈判是人们对于有争议的问题交换意见，为了取得妥协而相互磋商的一种行为。国家间的谈判即为外交谈判。外交谈判的实质是有关国家政府之间通过和平协商方式，调整双方的立场和主张，从而使冲突或争端得以解决。外交谈判的基础和后盾是谈判各方的综合国力。