问题
问答题 案例分析题
群豪服饰公司如何应对竞争？
群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用：第一，降价50元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略，那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。
第四种策略是否恰当？为什么？
答案
参考答案：
第四种策略是恰当的。因为：
（1）金利衬衣的市场占有率达30%，其销售渠道广，品牌影响力及顾客忠诚度高，企业发展相对处于稳定发展期，在这种情况下，无须采取第一种策略（降低了利润），没必要用第二种策略将资金耗费在已经成熟成型的宣传上，听任小商家竞争的第三种策略显然不可取。
（2）第四种策略事实上是在打品牌保卫战，加价一方面为了维护品牌形象，另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来，将原来的中档目标消费群体扩展到中高档、中档、中低档三个层次，进一步提升了产品在各细分市场的竞争力。