问题
问答题 简答题
简述如何识别客户的利益点和达成交易。
答案
参考答案:
商品给他的整体印象/成长欲、成功欲/安全、安心/便利/兴趣、嗜好/价格/服务/
为客户寻找购买的理由——客户购买的动机:特性、优点、特殊利益的转换。
简述如何识别客户的利益点和达成交易。
参考答案:
商品给他的整体印象/成长欲、成功欲/安全、安心/便利/兴趣、嗜好/价格/服务/
为客户寻找购买的理由——客户购买的动机:特性、优点、特殊利益的转换。