参考答案：

回答三个问题：

一是潜在客户是否具备有你能够给予满足的需求；

二是在你满足其需求之后，这些潜在客户是否具有提供适当回报的能力；

三是营销人员所在公司是否具有或能够培养比其他公司更能满足这些潜在客户需求的能力。

普通的营销人员总是去满足需求、适应需求，而优秀的营销人员则是去发现需求、创造需求。