画出图4中各力的图示。(1)放在水平地面上的铁块，受到地面对它的100牛的垂直与地面向上的支持力F。(2)一个质量为200ｇ的小球，漂浮水面上，画出小球所受的重力

保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。

保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（）

①从公司角度出发推销产品；

②从客户角度出发推销产品；

③销售人员要真正了解公司的产品特点；

④认清和解决客户的疑难。