问题
多项选择题
房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有( )。
A．开放策略
B．先斩后奏策略
C．声东击西策略
D．价格陷阱策略
E．最后通牒策略
答案
参考答案：C,D,E
解析：本题考核的是房地产经纪谈判策略。根据谈判态势可以将谈判策略分为三大类，见下列表。
| 谈判态势 | 策 略 |
| 平等地位 | 私人接触策略、开放策略、假设条件策略、体会策略、迂回进攻策略 |
| 主动地位 | 不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步 步为营策略 |
| 被动地位 | 运用团队力量策略、软化个别策略、先斩后奏策略、出其不意策略、以退为进策 略、疲劳战术策略 |