参考答案：

a、互利型：（说明）互利型谈判策略是建立在互谅互让、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧：（一）精诚所至、（二）充分假设、（三）润滑剂策略、（四）游刃有余，留下回旋余地，（五）把握契机。

b、我方有利型：（一）最后期限法、（二）声东击西、（三）疲劳策略、（四）得寸进尺

（五）既成事实。

C.讨价还价型：（一）投石问路、（二）有取舍的让步、（三）目标分解、（四）最后报价。