参考答案：

谈判前的准备：

1.谈判信息准备

2.谈判目标与对象确定

3.谈判方案制定，

4.模拟谈判

5.最低交易条件的设定，

制定谈判计划的主要内容：

1.确定谈判策略

2.选择谈判风格

3.明确谈判程序

4.确定谈判时间和地点