问题 问答题 简答题

为什么说替代的威胁限制了产品价格的无限上涨。

答案

参考答案:

替代是指一种产品或服务由于效用上的相似,在满足消费者某种需求时取代另一产品或服务的过程。替代的威胁限制了产品价格的无限上涨。这是因为:一种产品要改变消费者的习惯,将其从另一种(或多种)产品的消费中吸引过来,主要取决于两个重要因素:替代品的相对价值/价格比和转换成本,当出现了替代品后,被替代品为了保住已有的市场分额就必须采取一定的反替代措施,而主要的措施就是改进产品和降低成本。因此在替代和反替代相互竞争的情况下,价格就不可能无限上涨。

多项选择题
问答题

甲企业位于B地区,主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务工作:
(1)A产品成熟度分析:A产品的技术趋于稳定,市场需求迅速增加,生产规模逐步提高,生产该产品的企业数量也在迅速增加,生产成本呈下降趋势;
(2)A产品销售量预测:咨询工程师收集了2005~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量,见附表14,采用移动平均法预测了2010~2019年A产品在B地区的销售量,见附表15。

附表14 2005~2009年A产品在B地区的培元销售价格和销售量

年份 平均销售价格/(元/台) 销售量/万台 价格弹性系数
2005 8100 80
2006 7800 85 -1.69
2007 7600 89 -1.84
2008 7300 95 -1.71
2009 7100 100 -1.92

附表15 2010~2019年A产品在B地区预测销售量

年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
A产品预测销售量/万台(n=3) 95 97 97 96 97 97 96 97 97 96
(3)甲企业的内部和外部影响因素评价:运用评价矩阵对甲企业的内部因素和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见附表16。

附表16 甲企业的企业的内部和外部因素评价

关键内部因素 权重 积分 关键外部因素 权重 得分
优势 研发能力强 0.20 4 机会 政策扶持 0.20 4
管理规范 0.25 4 信贷环境宽松 0.15 3
产品性能处于行业中等水平 0.15 3 行业技术进步 0.15 2
劣势 流动资金紧张 0.10 -3 威胁 新的替代产品出现 0.25 -2
生产设备较落后 0.10 -2 竞争对手结盟 0.25 -1
销售渠道不畅通 0.20 -3

问题:


咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当说明理由。