参考答案：认真调查和考察进口人资信情况；一般不允许进口人指定代收行；争取以CIF/CIP条件成交。并投保“卖方利益险”；慎重使用远期付款交单方式；对贸易管制和外汇管制较严的国家，慎重使用托收方式；运输单据一般做成空白抬头并加背书；严格按出口合同规定装运货物、制作单据；必要时可要求客户预付一部分订金。