问题
问答题
小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银行职员指出之一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范一番，问他这种机器是否可以简而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后，每周或每月要支付多少费用，问他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都取得了客户的同意，然后他将集中意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点，最后说服了顾客。
小王运用的建议成交策略有什么优缺点？
答案
参考答案：
采用请求成交法,可以避免顾客在成交的关键时刻故意拖延时间,贻误成交时机,从而有利于节约销售时间,提高销售活动的效率.但请求成交法也存在着缺陷.若销售人员不能把握恰当的成交机会,盲目要求成交,很容易给顾客造成一种压力,从而产生一种抵制情绪,破坏本来很友好的成交气氛.此外,若销售人员急于成交,就会使顾客以为销售人员有求于自己,从而使销售人员丧失成交的主动权,使顾客获得心理上的优势.还有可能使顾客兑现前达成的条件产生怀疑,从而增加成交的困难,降低成交的效率