问题 单项选择题

根据迈克尔·波特的竞争战略理论,( )的立足点是挽留老客户。

A.产品差异策略
B.交叉营销策略
C.专业化策略
D.大众营销策略

答案

参考答案:B

解析: 根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论,商业银行可以通过低成本策略、产品差异策略、专业化策略、大众营销策略、单一营销策略、情感营销策略、分层营销策略和交叉营销策略来达到营销目的。其中,交叉营销策略是基于银行同客户的现有关系,向客户推荐银行的其他产品。交叉营销的立足点不是放在争取新客户上,而是把工夫花在挽留老客户上,一个客户拥有银行的产品越多,被挽留的机会就越大。因此,本题的正确答案为B。

单项选择题
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