参考答案：动机的产生受内外两种因素的共同影响。个体内在需要是动机产生的根本原因，而外在环境则作为诱因，引导个体趋向于特定的目标。
在动机中，需要与诱因是紧密相连的。需要推动人们去活动，并使活动朝向外界的诱因，从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后，诱因的吸引力降低，动机的强度也随之减弱或消失。