问题
问答题
某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元。假设企业拥有足够的剩余生产能力，现准备通过给客户一定的信用政策，以扩大销售。经过测试可知：如果信用期限为1个月，可以增加销售 25%，坏账损失率2.5%，收账费用22000元；如果信用期限为2个月，可以增加销售 32%，坏账损失率为4%，收账费用为30000元。假定资金成本率为20%。
要求：作出采用何种方案的决策。
答案
参考答案：
单位变动成本=15×60%=9(元)
单位边际贡献=15-9=6(元)
信用期为1个月的销售量：
120000×(1+25%)=150000(件)
信用期为1个月的销售额：
150000×15=2250000(元)
信用期为2个月的销售量：
120000×(1+32%)=158400(件)
信用期为2个月的销售额：
158400×15=2376000(元)
采用增量法决策如下：
增量收益：(158400-150000)×6=50400(元)
增量成本：收账费用增加：30000-22000=8000(元)
坏账损失增加：158400×15×4%-150000×15×2.5%=38790(元)
利息费用(机会成本)：
利息费用增加：47520-22500=25020(元)
增量成本：8000+38790+25020=71810(元)
净损益：50400-71810=-21410(元)
结论：应采用一个月的信用期