阅读以下说明,根据要求回答问题。
[说明]
目前,网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前,某市组织了“4050网上创业活动”,鼓励、帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。下岗职工郭大叔和许大叔积极投入了这一活动,并且都申请到政府提供的3万元创业基金资助。
郭大叔开设了一家经营时尚商品的网上商店,以受教育程度较高的年轻人为销售对象,网上商店为他们提供包括时尚化妆品、装饰品以及宝宝用品。郭大叔认为在网上做生意,诚信最重要。他严格把握进货质量,客观地宣传经营的商品,一般采用货到付款的方式,及时将货物送达订货人。一年过去了,郭大叔的网站生存下来,并且有了盈利。郭大叔说:“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊,互联网使我重新看到了生活的希望。”
许大叔也开设了一个网上商店。为了丰富商品内容,许大叔选择了多类商品,按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面,并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。许大叔没有刻意拉开商品的价格差距。他认为:“价格差距的作用不大。只要喜欢,顾客就一定会买。”一年下来,该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅,但销售额一直上不去。许大叔最终得出的结论是:“开设网上商店的人都说在网上买商品很方便,但事实不是这样,因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。例如,在网络上买一件衣服就相当麻烦,由于不能直接接触到商品,因此需要投入很多精力来操作。再加上支付问题、安全问题、配送问题,顾客自然只浏览而不购买了。”现在,许大叔已经完全退出了网络经营这个领域。
比较郭大叔和许大叔的不同经历,试分析郭大叔成功的主要原因在哪里而许大叔经营不顺利的主要原因又在哪里
参考答案:郭大叔创业成功的原因在于(包含但不限于):
①选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象,市场定位准确;
②销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品,商品定位准确;
③注意诚信问题,以提高客户对网上商店的信任度;
④针对目前人们对网上购物存在的疑虑,使用了正确的付款和送货方式。
许大叔创业受挫的原因主要有(但不限于):
①销售商品种类过多,缺乏重点;
②网站建设费用投入较多;
③定价过程中没有很好地考虑网络的特点
④没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。
解析:
郭大叔利用互联网创业成功的原因在于(包含但不限于):
①选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象,市场定位准确;
②销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品,商品定位准确;
③注意诚信问题,以提高客户对网上商店的信任度;
④针对目前人们对网上购物存在的疑虑,使用了正确的付款和送货方式。
许大叔利用互联网创业受挫的原因主要有(但不限于):
①销售商品种类过多,缺乏重点;
②网站建设费用投入较多;
③定价过程中没有很好地考虑网络的特点
④没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。