问题 多项选择题

产生渠道冲突的具体原因包括( )。

A.目标差异

B.付款方式

C.小客户的存在

D.价格取向

E.技术咨询与服务

答案

参考答案:A,B,D,E

解析: 商品渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。冲突的具体原因主要有以下几个方面:①目标差异;②价格取向;③大客户的存在;④付款方式;⑤技术咨询与服务。

单项选择题
单项选择题