问题
单项选择题
在超市里,张某请求一名陌生人帮自己看一下刚刚购买的物品,当对方同意后,向对方提出帮自己把商品提上车的要求。张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧,叫做()
A.门前技巧
B.滚雪球
C.折扣技巧
D.脚在门槛内技巧
答案
参考答案:D
解析:解析:脚在门槛内技巧:即先向他人提出一个较小的要求,在对方接收后再提出一个较大的要求那么新要求被接受的可能性会增加。门前技巧:即现象对方提出一个较大的要求,当对方拒绝后再提出一个较小的要求,这个小要求被接受的可能性更大。折扣技巧:即先向对方提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方一些好处,则对方更有可能接受。滚雪球:即在最初的要求被对方接手之后,告诉他人自己的要求被低估,增加新的要求时更容易被对方接受。