问题
问答题
简述市场细分应遵循的原则。
答案
参考答案:(1)可衡量性原则。细分市场上的消费者对营销组合的差异性要有明确的反应,他们需求的差异性应能加以说明,并清楚界定,细分后的市场范围、容量、潜力等也能定量说明。
(2)殷实性原则。细分市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的大,以保证企业进入这个市场后有一定的销售额,在补偿生产、营销成本后仍能赢利。
(3)相对稳定性原则。该细分市场要能保证企业一旦进入,在相当长的一段时期内经营上具有稳定性。