参考答案：谈判环境因素分析：
(1)政治、法律环境分析
①与交易活动有关的立法环境。
②政治制度与政府的政策倾向。
③公众利益集团。
(2)社会文化环境分析
对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解谈判对方的谈判行为，避免因价值观念的不同而引起不必要的冲突和误会。
(3)市场环境分析
交易活动中的任何一方从事一定交易活动的效果，都要取决于其所在的市场的市场特征及其结构。