参考答案：谈判准备阶段是完整的谈判过程中的重要环节。
(1)准备即是谈判。
①在许多谈判中，谈判方都要先进行复杂细致的内部谈判，为即将进行的外部谈判达成一致的意见，因此，这也是着手谈判的一部分工作。
②大多数的复杂谈判都有很多回合的交锋。
(2)准备也创造价值。
在所展开的谈判价值链中，谈判准备作为区别于其他谈判活动的一个环节，是完整谈判过程中必不可少的组成部分。