问题
问答题 案例分析题
请结合案例和所学知识回答问题。
小王奉命到华星公司去追讨20万元的债务，原经办人李东以前合作得还比较愉快，这次欠款确实是因为华星公司资金周转遇到困难。小王与李东商量：“你们如果现在清账，我们给予3％的现金折扣。”李东说考虑考虑。经过努力协商，最终追回欠款。
（1）小王采用的是什么追账策略？自行追账策略的基本方法有哪些？
（2）自行追账策略的辅助方法有哪些？
答案
参考答案：
（1）采用的是自行追账中的对销售商和购买商都有利的现金折扣辅助策略。
自行追账的基本方法有：函电追账、面访追账、“IT”追账。
（2）自行追账的几种辅助方法有：
①采用对销售商和购买商都有利的现金折扣；
②向债务人收取惩罚利息；
③对已发生拖欠的客户停止供货；
④取消信用额度；
⑤处理客户开出的空头支票。