问题
问答题
某冰箱生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表4-1。
表4-1 当地市场冰箱平均销售价格和销售量表
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为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略说明理由。
答案
参考答案:根据5个因素的重要性排序,对该产品销售量影响最大的三个因素分别是品牌、质量和价格。因此,在这个市场上,企业要想提高其市场竞争实力,首先应从树立品牌和提高产品质量入手,并在此基础上适当运用价格手段提升竞争能力。该企业目前采用的降价手段虽然能够在一定程度上提升竞争力,但从长远看将对企业甚至整个行业的营利和生存造成一定的负面影响,因此企业应该将其竞争策略从低价竞争向品牌竞争和质量竞争进行转换,将资源集中到产品品牌建设和产品质量的提高上面。