参考答案：A

解析：本题主要考查的知识点为谈判发生的原因和基础。
谈判者是有着明确目的性的行为。谈判的参与者有着各自独立的、明确的利益要求，参与谈判的目的是为了实现和满足各自的利益需求，故利益是谈判的发生的基础和原因。