参考答案：

权力需要是管理成功的基本要素之一，权利有个 * * 利和社会权利之分。个 * * 利的发展有依赖他人、相信自己、控制他人、自我隐退等不同的阶段。友谊也称归属需要，是一种保持社交交往和人际关系和谐的重要条件，负有全局责任的管理者把这种需要看得比权利还重要。高归属需要的人喜欢被夸奖，对他人非常敏感，努力维持关系成就需要即指人对挑战性工作及事业成就的追求会引发人的快感，振奋人的精神。这对行为起着主导的作用和影响。

对于有强烈的成就需要的人，在工作中管理者要及时进行反馈，他们把个人成就看的比金钱还要重要。3种基本需要对于不同的人来说重要性是不同的。麦克里兰还认为，成就需要是可以通过教育来进行培养的