问题 多项选择题

下列关于集体谈判中的妥协和让步,描述正确的是()。

A.让步是一定会使用的一种策略

B.一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻,怀疑本方谈判的真诚度

C.四次等比让步,会刺激对方产生进一步让步要求的心理

D.让步开始递减,最后又增加让步幅度,此方式的效果具有不确定性

E.递减式让步,遏制了对方可能产生无限制让步的要求

答案

参考答案:B, C, D, E

选择题
多项选择题