问题 判断题

一般而言,一国生产该产品的规模越大、成本越低,其产品在市场上的竞争力越强。

答案

参考答案:

选择题
问答题 案例分析题

请结合案例和所学的知识回答问题。 B公司要从C公司购买50部大型发电机,经过认真的准备之后,谈判开始了。B公司的主谈在首场谈判中,表现得非常热情,简明扼要地说出了B公司对产品的要求。C公司的主谈表现十分积极,并且认真地聆听对方的各种要求,对对方的一些要求提出疑问。经过几个小时的谈判,双方对产品都获得了一致的意见,但是双方在价格问题上发生严重分歧而暂时休会。半小时后,谈判重新开始。为了缓和紧张气氛,B公司的主谈平和地说:“李先生,刚才您顽强地坚持不能降价,现在,您是否能灵活一点使大家能够找到出路?”李先生回答:“贵方的态度不是也一样吗?坐立不安的感觉实在让人不舒服呀!”B公司主谈人爽朗地笑了,紧张气氛得以缓和。双方围绕付款方式这一问题进行积极地磋商,C公司的主谈人答应减少5万元的现金付款,B公司的主谈人认为还有降价的空间,于是继续和C公司的主谈人周旋,谈判再次发生分歧,暂时休会。又过了半个小时,谈判重新开始。B公司主谈人和C公司主谈人各自总结了前面谈判的情况以后,继续进入谈判。B公司的主谈人利用化整为零的策略,指出每部发电机的大约成本,这个策略使得C公司的主谈人又连续两次将货款减少5万元的现金付款。当B公司的主谈人想进一步压低发电机的价格时,C公司的主谈人的态度已经变得十分强硬,坚决不肯让寸步,这时B公司的主谈人终于做出了让步,最终达成了一致意见。

(1)C公司采取的让步策略有什么优点和缺点?

(2)如果你是B公司的主谈人,在C公司的主谈人连续3次减价后,你是否还会继续坚持要求C公司的主谈人降低价格?为什么?