问题
问答题 论述题
当一些商品调低价格后，本来应该刺激消费者的购买动机，促使他们大量购买和重复购买，结果却发现相当一部分消费者做出了相反的反应，购买不但没有增加，反而减少。试分析消费者在这种情况下的心理反应。
答案
参考答案：
这种心理行为主要有这样一些原因：
①认为商品降价是由于这些商品自身品质下降而造成的；
②认为凡是降价的商品都是销售过程中的冷背商品，是过时货，是人们不愿要的商品；
③认为一些商品降价，是因为企业即将推出替代这些老产品的新产品，才使这些老产品降价抛售；
④认为这类商品降价的幅度还不够，还将继续降价，期望等这类商品的价格更为低廉时再买。