问题
问答题 简答题
试述心理购买动机的构成与特点?
答案
参考答案:
(1)感情购买情绪动机。即由消费者的喜怒哀欲爱恨惧等情绪引起的购买动机。
特点:冲动性、不稳定性。具体表现为追求新奇、好胜攀比的购买动机。情感动机。即由人的高级情感如道德感、威望感、美感等引起的购买动机。特点:相对的稳定性和深刻性。具体表现为追求美感、追求成就、追求名望的购买动机。
(2)理智购买:追求便利、廉价的购买动机。
(3)惠顾购买:满足嗜好、追求信誉的购买动机