参考答案：

制定总目标后，必须把总目标从上到下、由粗而细分解成更多、更细、可操作、可衡量的具体目标。

（1）根据出版物类别的营业构成比率，结合年度销售计划，细分成类别销售计划。

（2）根据出版物的季节性销售特点，结合年度销售计划，分解成季度销售计划。

（3）对于大型门市来说，还要根据区域分类销售特点，分别拟订各柜组（楼层）的销售计划。