参考答案：

1、缺乏对集团客户购买，决策流程的了解

2、销售开场白缺乏随机应变

3、缺乏客户需求挖掘和引导的技巧

4、无法突破联络人并建立广泛联系

5、产品推荐呈现技巧运用不足

6、面对拒绝处理技巧不足。