参考答案：

分析：弄清楚客户是否再以价格作为搪塞你的理由；还有可能你在客户还没有充分认识到产品的价值之前，你过早的暴露了价格。

客户经理：王总，您看您是我们的老（新、重要）客户，（这个价格已经是集团客户的优惠价格了）。其实作为您的客户经理，我非常希望我们的产品能够真正的帮到您。如果我们的产品不能真正帮到您，即使我回去申请再低的价格，也是毫无意义的，您说是吗？所以，还是想了解一下，我们的产品在哪些方面和您的预期还有差距呢？