参考答案：

1、以产品为中心进行准备

2、缺乏客户有用信息

3、准备了自己要说的

4、没有准备让客户说的

5、心态过低

6、认为是在求客户帮忙

7、拜访目的不明确

8、有时为了拜访而拜