参考答案：

（1）事前要充分做好资料的准备；

（2）设法与客户企业的决策人通话；

（3）简明扼要的开场白；

（4）适当的态度；

（5）对各种托词和借口的熟练反驳；

（6）极力争取客户保证尽快安排付款的承诺。