问题
问答题 案例分析题
莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？
对跨文化背景下的谈判，双方应采取何种原则来对待可能存在的文化差异？
答案
参考答案：
对待文化差异的原则：
①因循文化认识谈判者行为；
②正确对待文化差异；
③接纳不同的文化；
④制定灵活的谈判策略。