参考答案：

一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点。

（2）卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；

（3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

挖掘卖点的5个阶段如下：

（1）片区市场研究。

（2）竞争者动态跟踪。

（3）消费者构成及购买行为研究。

（4）挖掘卖点。

（5）提炼推广主体。