参考答案：

其一，选的对象要势均力敌；

其二，时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总；

其三，对比的内容要科学；

其四，平等对待参加竞争的各对手，但在谈判的组织上应突破重点；

其五，慎守承诺；

其六，在多家采购者联合向多家卖者谈判时，应有权威的统一联合对外的机构。