问题
名词解释
先苦后甜策略
答案
参考答案:是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意的签订合同,我方从中获取较大利益的策略。
先苦后甜策略
参考答案:是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意的签订合同,我方从中获取较大利益的策略。